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证券之星音书，2024年4月30日东鹏控股(003012)发布公告称公司于2024年4月28日招揽机构调研，天风证券、南边基金、招商基金、海富通基金、新华基金、天辰元信私募基金、广州玄甲私募基金、玄元私募基金、华泰证券(上海)资管、宁波市海曙投资、淡水泉(北京)投资治理、长江证券、巨杉资管、上海景熙资管、北京源乐晟资管、上海聆泽投资治理、北京宏谈投资治理、玄卜投资(上海)、福建豪山资管、上海国泰君安证券资管、Willing Capital Management Limited、Value Partners Limited、广发证券、青骊投资治理(上海)、中国对外经济贸易信赖、北京诚盛投资治理、上海晨燕资管、Dragonstone、中金公司、中信建投证券、永赢基金、工银瑞信基金、深圳奇盛基金、东吴基金、中信建投基金、富国基金参与。

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具体执行如下：

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问：公司在 2023 年度取得了十分好的成绩，更蹙迫的是从现款流的角度显明朝上净利润，治理团队功不成没。请先容一下公司各业务的占比，及异日关于不同渠谈的拓展想路以及分渠谈增长的瞻望？

答：2023年，公司瓷砖、卫浴、家居及生态新材业务离别约占 84.7%、12.6%和 2.7%。2024Q1瓷砖治装业务和卫浴业务保握增长态势，占比有所提高。

异日，旧房矫正及二手房装修商场需求精深，且占比将越来越大了，以零卖业务为主的公司迎来机遇。零卖动作东鹏的基本盘，还将进一步深耕和夯实。另外治装赛谈分流了传统零卖的流量，公司治装业务在往日两年保握较高增长仍将进一步加狂妄度，一方面取得破钞左迁这部分客户的商场，同期也不错加大举座量的增长，也促进行业的整合。在传统零卖渠谈的门店布局会接管对应区隔的策略进行进一步的商场推广。工程方面，固然地产精装房举座需求在减弱，然则在企商、政府工程、三房等细分商场和细分赛谈上有增量的契机，是以在工程侧咱们会接管愈加精确的策略，进一步的扩大咱们的商场份额。公司进一步夯实瓷砖范畴赛谈，积极扩大商场份额，并接管高效率、低老本的筹算质料提高瓷砖业务的举座运营情状，同期提高卫浴和生态新材的销售和商场占有率。

问：瓷砖的企业应该是在握续减少，瓷砖行业的开机率处于下落的历程中，请先容一下行业的发展趋势？请治理层能否瞻望一下公司后头的竞争样式的变化，公司在售价的角度或者从盈利才调的角度来讲，不祥是什么样的变化？

答：据中国缔造卫生陶瓷协会数据2023年，寰宇陶瓷砖产量为 67.3亿正常米，卫生陶瓷产量为 1.86亿件，均较 2022 年有所下落。缔造陶瓷工业限制以上企业数为 1022家，较 2022年减少 4家。双碳能耗政策进一步收紧，倒逼缔造卫生陶瓷企业分娩端加速绿色分娩与智能制造转型升级，行业举座聚拢度将进一步提高，分化趋势将愈加显明。存量住房改换需求激增，旧改成蹙迫增长点；破钞分级趋势表露，行业发展样式分化加重；治装模式崛起，跨界竞争影响行业样式；居品向智能化、健康化、功能化标的发展；绿色免烧新材兴起，与陶瓷居品加速交融。

头部企业的商场份额在提高，能够取得更多的契机。公司在提高居品力的同期，借助居品矩阵和 1+N多品类上风，构建空间销售和东鹏“装到家”作事体系。带来结构调治和提高，C 端价钱相对踏实。B 端咱们动作头部品牌价钱机制的效率是比拟快的，通过行业细分搞定决议和 B端高端客户的进行结构调治，让价钱下落的预期变窄。

问：建陶行业举座低迷，2023 全年公司功绩逆增长、毛利率高潮的主要原因？

答：2023 年公司逆势增长，毛利率 32.02%，同比提高 2.28 个百分点，主要成绩于通过深耕零卖上风渠谈，皇冠下注握续优化居品结构，新零卖线上全域营销势能扩大，通过精益运营、降本增效，数字化等样式稳步鼓动，全价值链效率和服从提高，为高质料筹算增长提供可握续能源。

毛利率提高从结构看主要有如下身分营业收入总体限制提高；居品和居品结构优化，高值居品比例提高；降本增效，严格管控用度支拨，销售用度同比下落 5.71%、治理用度同比下落 26.84%；优化东谈主工老本以及 OEM；通过技改、治理、采购等方面裁汰制变老本。自然气、煤炭价钱也有所落，为公司降本创造外部环境。全价值链效率提高。毛利率高潮是公司全场地发奋和改善的末端。

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问：公司在过往两年已充分计应收账款的信用减值的基础上，2023 年度不竭进行减值计的情况?

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答：公司地产计谋工程业务总体限制不大，约占营收的15%，当今对单一地产客户的销售限制不大，较为平衡、对大客户的依赖较少。2023年度计提各项减值蚀本共计2.09亿元(其中信用减值1.05亿元)，较2021、2022年度的减值金额已大幅减少，且对单一地产客户业务量和应收余额不大、风险举座可控。末端2023年12月31日，本公司关于出现流动性风险的房地产客户的应收款项已计提了较为充分的减值。扣除其提供的工抵房和典质的钞票外，应收款项余额已未几。具体情况请参阅与年报同期线路的《年度计提减值准备的公告》，其中有有关减值客户的应收款项和减值比例。

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问：公司近两年制变老本下落显明，分娩荒谬它步调，老本下落的空间还有多大？

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答：年报中线路，2023 大哥本组成为材料 27.26%、东谈主工 8%、燃料能源25.87%、制造用度 14.05%、外购 23.72%。东鹏各分娩基地因与当地政府订立弥远供应公约，能源老本也有一定上风。原材料方面，公司通过采购降本，大限制集采裁汰采购老本，举例砂坭，采购老本已低于行业平均水平。同期，公司加强精益治理，通过治理降本、本领矫正降本等面容降本增效。本年公司在制造端制定了年度降本方针，从供应链全链条各个步调进行降本，有意于进一步提高毛利率。公司举座老本的下落是各个步调精益治理、降本增效的末端。异日制变老本仍有进一步的下落空间，包括产能的讹诈、分娩技改、里面筹算治理和效率方面，王人有比拟大的契机去提高效率、裁汰老本。

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问：分享仓的对中小经销商的隐匿情况？对功绩的升成果？分享仓关于裁汰运载老本起到什么成果？

答：针对东鹏渠谈扁平、经销商数目多的性情，东鹏专有的分享仓机制提高了中小经销商的运营才调，裁汰其物流仓储老本和提高委用效率，2023年中心客户累计隐匿率为 95%、中小客户累计提货占比 50%，分享仓提货经销商对比未提货经销交易绩有较大增长。

未波及内幕信息。

东鹏控股(003012)主营业务：包括分娩销售瓷砖、卫浴(卫生陶瓷和卫浴居品)、木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、辅材(防水、瓷砖胶、好意思缝剂)和治装家居等居品和作事,为用户提供装修一站式硬装居品搞定决议。

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东鹏控股2024年一季报自满，公司主营收入10.12亿元，同比下落11.58%；归母净利润-1151.56万元，同比下落1077.81%；扣非净利润-1727.66万元，同比高潮5.7%；欠债率34.18%，投资收益57.15万元，财务用度-1269.87万元，毛利率26.53%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增握评级2家；往日90天内机构方针均价为11.38。

以下是详备的盈利预测信息：